VALORISATION DES SOCIETES DANS L'EVENEMENTIEL 

Dans l’événementiel, la valeur d’une entreprise ne repose pas uniquement sur :

• son chiffre d’affaires,

• sa notoriété,

• son portefeuille clients.

 

Elle repose de plus en plus sur sa capacité à démontrer une maîtrise juridique des risques, dans un secteur considéré comme à risque élevé par les investisseurs, fonds et acquéreurs industriels.

 

L’audit juridique préalable : un levier direct de valorisation

 

Un événement juridiquement sécurisé :

• se valorise mieux,

• rassure les acquéreurs,

• accélère les négociations,

• limite les garanties post-cession.

 

À l’inverse, une organisation juridiquement fragile entraîne :

• une décote du prix,

• des mécanismes de rétention,

• des garanties lourdes et longues.

 

Un acquéreur examine systématiquement :

• la solidité des contrats clients,

• les clauses de résiliation,

• les risques d’annulation,

• les engagements de responsabilité.

 

L’audit juridique événementiel ne se limite pas à une revue “classique”. Il porte notamment sur :

• Autorisation et domaine public

• régularité des AOT,

• précarité des autorisations,

• dépendance à certaines collectivités.

 

Responsabilités civiles et pénales

• antécédents d’accidents,

• contentieux en cours ou passés,

• procédures internes de sécurité.

 

Prestataires et sous-traitance

• clauses de responsabilité,

• assurances,

• risques de solidarité.

 

Droit social et bénévoles

• risques URSSAF latents,

• requalifications potentielles,

• conformité des pratiques RH.

 

Assurances

• exclusions,

• plafonds,

• adéquation au risque réel.

 

Impact direct sur le prix de cession

 

Dans la pratique des opérations de cession :

• les risques juridiques ne sont pas abstraits,

• ils sont chiffrés.

 

Un risque événementiel identifié peut entraîner :

• une baisse du multiple,

• un mécanisme d’earn-out plus contraignant,

• une retenue de prix (escrow).

 

Exemples fréquents :

• dépendance excessive à un événement non sécurisé juridiquement,

• absence d’assurance annulation adaptée,

• historique d’accidents ou quasi-accidents,

• procédures sociales fragiles.

 

Garantie d’actif et de passif (GAP) : le cœur de la négociation

 

La garantie d’actif et de passif vise à protéger l’acquéreur contre :

• les dettes non révélées,

• les passifs latents,

• les risques antérieurs à la cession.

 

En événementiel, ces risques sont souvent :

• difficiles à quantifier,

• postérieurs à l’événement (contentieux tardifs),

• assurantiellement complexes.

 

Les risques mal maîtrisés :

• explosent les plafonds de garantie,

• allongent la durée de la GAP,

• bloquent ou ralentissent la négociation,

• imposent des exclusions lourdes.

 

L’acquéreur cherchera à se couvrir au maximum.

 

Les litiges post-cession montrent que :

• les contentieux événementiels peuvent survenir plusieurs années après les faits,

• la charge de la preuve pèse souvent sur le cédant,

• l’absence de documentation est systématiquement sanctionnée.

 

Bonnes pratiques pour préparer une cession dans l’événementiel

 

✅ A. Anticiper l’audit

• audit juridique interne régulier,

• cartographie des risques événementiels,

• correction des pratiques fragiles.

✅ B. Documenter

• conservation des autorisations,

• procédures écrites de sécurité,

• contrats types sécurisés,

• preuves d’assurances adaptées.

✅ C. Sécuriser les événements “phares”

• événements récurrents,

• événements à forte marge,

• événements à risque élevé.

 

Le rôle de l’avocat

 

En amont

​

• audit juridique événementiel,

• sécurisation des contrats et process,

• réduction des risques latents.

 

Pendant la cession

​

• assistance dans les data rooms,

• rédaction et négociation de la GAP,

• limitation des plafonds et durées.

 

Après la cession

​

• gestion des contentieux post-cession,

• défense du cédant ou de l’acquéreur.